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抓住这些需求,你还怕房子卖不出去?

时间: 2016-11-08 09:50 来源: 未知 作者: 0728房网编辑部 点击:
[摘要]从古自今,有需求才会有供应,虽然现今社会的供需关系日渐颠覆,但是能够把握客户需求,才能精准的提供房源,减少无谓的重复和浪费。 新婚购房需求 1、小户型为主,一般户型面积在50-80平米居多。 2、因为都在上班,较少有私家车,所以一般要求交通方便。 3
  从古自今,有需求才会有供应,虽然现今社会的供需关系日渐颠覆,但是能够把握客户需求,才能精准的提供房源,减少无谓的重复和浪费。
 
 
  新婚购房需求
 
  1、小户型为主,一般户型面积在50-80平米居多。
  2、因为都在上班,较少有私家车,所以一般要求交通方便。
  3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要,购房时一般选择两房单位。
  4、积蓄不多,家庭月收入较高,在购房时一般会得到父母的赞助。
  5、卧室一般要求朝阳,卧室使用面积较大一点。
  6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。
  7、一般不是一次性付款,能使用公积金贷款,首付比例可以高一点,由父母资助的比较多。
  8、因为新婚夫妇一般是过渡置业,考虑到将来会换大户型,所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
  9、地理位置也是购房时首选因素,对交通、配套、小区品质的要求较高。
  10、周边商铺、医院、学校配套齐全,生活成熟区域的房源。
  房源开发:要多开发小户型房型,以60-80平方米的户型最受欢迎,城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
  客源开发:婚纱影楼、旅行社(蜜月旅行)、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。
 
  投资购房需求
  1、有升值潜力的地方,城市的中心区域,或者城市景观区域。
  2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
  3、对于地段要求非常严格,一般要求成熟区域。
  4、对于房产了解较多,一般要求经纪人更专业,比如可以计算投资回报率。
  5、知名开发商开发的品质楼盘
  6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
  7、能够很快转手或出租的房源。
  8、对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层、一楼都不在考虑之列。
  9、老城区或学区小户型房源。
  10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
  房源开发:成熟小区的商圈精耕和开发,知名品牌的楼盘商圈,老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域,交通便利地段有升值潜力的房源。一般不用位于主城区域的小区,可以在城市新开发或者新兴区域。
  客源开发:投资回头客老客户圈子,报纸网络,一手售楼处业主名单和物业管理公司合作,投资论坛等地方,知名开发商楼盘房展和推介会驻守,商业中心精耕。
 
  教育购房需求
 
  1、处于重点小学中学学区附近。
  2、总价不高,面积40-60平方米的小户型为主。
  3、到学校步行15分钟左右路程房源。
  4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。
  5、一定要能够购房入户学区。
  6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意。
  房源开发:学区附近小区重点精耕、驻守、派报。
  客源开发:学校的招生说明会,学校招生办,报纸广告,网路找客。
 
  改善购房需求
 
  1、面积一般为90平方米以上,一般为两代或者三代家庭成员住。
  2、户型一般为三室一厅,或两厅。户型较大,很多要求有两个卫生间。
  3、小区一般相对比较大,以最近五年落成的小区为主要选择。
  4、一般不用位于主城区的小区,可以在城市新开发或者新兴区域。
  5、对小区绿化和环境要求比较高。
  房源开发:商圈内小区驻守,网络,报纸广告,尾盘,一手代理公司。
  客源开发:房展会派报,知名小区开发驻守。一手楼售楼处,报纸广告等。
 
  在与客户接触的时候,我们先要理解清楚以下几个问题:
  谁买(WHO)、为什么买(WHY)、在何处买(WHERE)、何时买(WHEN)、买什么样的房子(WHAT)、如何买(HOW)
 
  根据客户的需求提供房源,难道还怕房子卖不出去吗?
  来源:客立方
  文章版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们进行删除。
 
  联系方式:400-993-0728
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