孟跃咨询有限公司董事长孟跃激情演讲
1、消费转型与升级已是不可逆的发展趋势。第一阶段:补缺消费阶段已经完成;第二阶段:面子消费阶段,非理性,看中牌子。我们目前处于第三阶段:品质消费阶段,介于以上两者之间,从有到优,注重品质、品味和情感体验;未来,多种消费形态并存与升级:面子消费到轻奢消费,从追求价格到追求品质,购买商品到购买服务,满足物质到满足精神。
2018中国酒饮经销商大会·湖北峰会现场
3、持续占领消费者是园林青品牌的终极战略,也是模式创新的核心。在商业战场,并不总是大鱼吃小鱼,赢家通吃。尤其是在互联网时代,占有消费者比占有渠道更重要,持续“占领消费者”是园林青品牌生存与发展的最终动力,也是终极目标。但同时也不能放弃传统市场。白酒文化是中国的底层文化,中国任何行业、任何家庭、任何企、事业单位都必然与酒融会贯通。可以将中国的书法、陶瓷等各种文化融合在一起,我们要发挥传统的优势。
4、三大直销模式。对于区域性白酒来讲,如何在新的竞争环境中生存,中国的商业战场不是一定大鱼吃小鱼,尤其在移动互联网时代,“持续占领消费者”谁都有机会,未来是直销时代,传统渠道必然消减。互联网直销、人联网直销、社区连锁直销三大直销模式将会大行其道。(关联消费主义时代,品牌就是客户体验的总和,消费者早已通过互联网穿越传统渠道的封锁)
园林青之夜·2018武汉糖酒会经销商晚会
未来,是消费者定义品牌,你的品牌提供什么样的体验就是消费者对你的理解,打造“智慧酒庄”,让拥有“玩家思维”的消费者将重新定义酒厂的功能和价值,就是在创造一个全新的“生态平台模式”。让园林青酒庄与消费者直线链接,既能“自带销量、自带流量”,又能“自动传播、创造流量”,消费者与产品之间、消费者之间、产品之间相互促进、相互增强,生态发展。
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湖北华伽投资管理有限公司
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湖北省潜江市总口华中产业新城
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